.代理商保证金的管帐处理开云体育

公司收取及退还代理商保证金的管帐处理如下:

序号

管帐处理时点

说合管帐处理

1

收取代理商保证金时

借:银行入款

贷:其他叮嘱款-代理商保证金

2

退还代理商保证金时

借:其他叮嘱款-代理商保证金

贷:银行入款

按照代理做事合同商定,公司收取代理商的保证金后,由结尾客户实质回款至公司,公司再等额返还代理商保证金。若发生应收结尾客户的货款无法回收的,公司有权等额扣除代理商保证金,代理商无权要求返还。公司收取代理商的保证金系把柄销售步地以及代理做事合同商定的交易行为,不存在融资的性质。

1)代理费的具体组成及计注重态

代理费的组成:在代理直销步地下,公司与代理商建筑结合关连,代理商协助或配合公司开展客户需乞降市集信息网络、投标(如需)、坚硬合同、发货疏导、货款催收、售后做事等要领的售前、售中庸售后职责,公司向代理商支付代理费。

代理费的计注重态:公司主要所以代理商协助公司做事的结尾用户对应的销售额为经营基础,集结代理商的做事内容,向代理商计提对应的代理费。公司代理费的计注重态具体分为带保证金步地和不带保证金步地两种,把柄不同应用领域两种销售步地的具体操作进程及代理费计注重态如下:

销售步地

主要应用领域

具体操作进程

代理费计注重态

不带保证金步地

轨说念交通

代理商与公司把柄神气开拓难度、销售价和基价之间的关连商谈说明代理用度率和支付时点,支付时点继续和神气中标、货款回款情况挂钩。

代理费=销售价*代理费比例(比例继续在5-12%之间,视做事内容和支付节点而定)

不带保证金步地

民用、工业

代理商把柄公司不同行务种类的代理费经营公式,把柄销售价、基价、其他用度经营代理费;如公式经营代理费无法跋扈代理费收费尺度且该神气为公司要点开拓、战术歪斜神气,则通过审批样貌计提代理费。

1、一般情况:代理费=销售价般基价-用度-税金;2、特批情况:代理费=销售价*特批代理费比例(或代理费为特批定额)

销售步地

主要应用领域

具体操作进程

代理费计注重态

带保证金步地

1、一般情况:代理费=(销售价-般基价-用度)*0.8;2、特批情况:代理费=(销售价-特批基价-用度)*0.8

注1:用度包括由公司垫付的包装输送费等

注2:公司与代理商均按照神气坚硬的代理做事合同商定相应代理费的计注重态

对于代理费的计注重态的具体评释注解如下:

①销售价、一般基价、特批基价的评释注解

销售步地

价钱类型

评释

代理直销

销售价

公司以一般基价为参考,按照与客户商务谈判或中标后的结算价钱确信

一般基价

玄虚探究原材料价钱、制造用度、东说念主工老本等成分确信居品的老本,并集结居品在当地市集的竞争情况,确信合理的利润水平后,按照老本加成法制假寓品基价。

特批基价

探究市集竞争等成分,经审批后赐与一定扣头

代理费计提存在特批情况的原因及内控进程如下:

代理费特批的原因:当含税销售价过低时,按照一般经营公式得出的代理费过低以致为负时,代理商不答允协助公司厚爱项目的售前、售中、售后做事。但基于项目的玄虚毛利考量,以及市集开拓、神气影响力、公司品牌引申等成分,若公司但愿与该结尾客户结合的,则会与代理商协商确信代理费金额,并坚硬代理做事合同,后续把柄合同商定的经营功令进行计提。

代理费特批的内控进程:“特批代理费定额”或“特批代理费比例”是在含税销售价过低时,经过公司内控进程审批后,公司与代理商通过协商确信代理费的比例或金额。在内控方面,代理合同坚硬的审批进程一般需分辩经过各业务模块手艺东说念主员、财务贬责部销财司理、贪图贬责部法务、营销公司区域总监的严格审批,当“特批代理费定额”或“特批代理费比例”较高时,还需经过总司理严格审批,内扫尾度完善。

②带保证金步地和不带保证金步地的评释注解

A.带保证金步地和不带保证金步地的基本情况

民用和工业领域下的代理直销神气,探究到不同行务类型的市集竞争程度、客户谈判能力存在各异,公司把柄代理商是否支付货款保证金分为两种情形,分辩为带保证金步地和不带保证金步地。具体情况如下:

代理直销步地

具体情况

代理直销(带保证金)

A.公司与结尾客户坚硬买卖合同,与代理商坚硬代理做事合同(带保证金);B.代理商需向公司先行支付结尾客户购买居品的保证金,公司收到保证金后发货给结尾客户;C.公司把柄神气回款程度支付代理费、把柄返利政策赐与代理商代理直销返欺诈度;D.由结尾客户实质回款至公司后,公司再等额返还代理商保证金,不存在其他后续资金流转的情况。

代理直销(不带保证金)

A.公司与结尾客户坚硬买卖合同,与代理商坚硬代理做事合同(不带保证金);B.公司仅向代理商支付代理费。

公司与代理商按照不同神气分辩坚硬代理做事合同,一单一签,不会再单独坚硬框架合同。代理直销(带保证金)步地下,代理做事合同中平直商定保证金的金额及支付条件,代理直销(不带保证金)步地下,代理做事合同中不存在保证金的说合条件商定。按照代理做事合同的商定,保证金的经营样貌主要为:保证金金额=销售额或基价-结尾客户预支货款。举例:A公司为代理直销(带保证金)步地,B公司为代理直销(不带保证金)步地,二者对于代理费计提的具体情况如下:

具体情况

代理直销(带保证金)-A公司

代理直销(不带保证金)-B公司

坚硬合同

坚硬代理做事合同(带保证金)

坚硬代理做事合同(不带保证金)

代理直销销售金额

销售额300万元

销售额300万元

基价

发货居品一般基价为200万元

发货居品一般基价为200万元

用度

包装输送费30万元

包装输送费30万元

税金

说合税金20万元

说合税金20万元

说明代理费

代理费56万元((300-200-30)*0.8)

代理费50万元(300-200-30-20)

直销客户预支50万货款,收取代理商保证金

1、保证金金额=销售额-结尾客户预支货款:代理商支付250万元保证金,经营样貌为销售额300万元减去客户支付的50万元货款;2、保证金金额=基价-结尾客户预支货款:代理商支付150万元保证金,经营样貌为基价200万元减去客户支付

不适用

2-99

具体情况

代理直销(带保证金)-A公司

代理直销(不带保证金)-B公司

的50万元货款。

直销客户回款50万元

退还代理商保证金50万元

不适用

代理直销返欺诈度比例

代理直销返欺诈度比例15%

不适用

代理直销返欺诈度

计提代理商返利费30万元(200*15%)

不适用

代理费及代理直销返欺诈度整个

86万元(56万元+30万元)

50万元(50万元+0)

注1:代理直销(带保证金)代理费=(销售价-一般基价-用度)*0.8,代理直销(不带保证金)代理费=销售价-一般基价-用度-税金,保证金金额=销售额或基价-结尾客户预支货款,代理直销返欺诈度=基价*代理直销返欺诈度比例

注2:保证金金额经营包括以下两种样貌:(1)销售额减去结尾客户预支货款;(2)基价减去结尾客户预支货款。代理商可自主采选以上任一样貌支付保证金

注3:代理直销销售金额、基价、用度、税金均为假定数,仅为经营示例注4:上述表格中的例子偏激经营逻辑具备代表性和多半性

B.在代理直销(带保证金)步地下代理商获取的代理费及返利费较高的合感性

如前述案例所述,在代理直销(带保证金)步地下,代理商将收取代理直销返欺诈度及代理费,代理商获取的利润较高,主要原因系:

a.公司的竞争上风较强,该部分心气有足够的利润空间

公司的代理直销(带保证金)步地的神气主要集结于民用领域,公司在民用领域有较强的竞争上风。

敷陈期内,公司代理直销(带保证金)步地产生的收入分辩为6,011.69万元、8,353.50万元、9,249.69万元、3,812.93万元,其中开端于民用领域的收入占比分辩为91.81%、94.41%、97.80%、96.01%。

敷陈期内,公司民用类透风系统开导的收入总数分辩为25,781.90万元、29,521.90万元、35,045.81万元、15,575.55万元;同行业可比公司中仅亿利达的主要业务领域为民用建筑类,其中建筑透风机2019-2022年1-6月的收入总数为11,863.82万元、9,619.88万元、9,353.45万元、4,996.49万元。因此,公司的透风系统开导居品在民用领域有较强的竞争上风和畛域跨越上风。

由于公司在民用领域有较强的竞争上风,公司代理直销(带保证金)步地下民用领域居品附加值高,2019-2022年1-6月的毛利率分辩为57.69%、48.38%、45.14%、48.09%,该部分心气有足够的利润空间,具备一定的代理费和代理直销返欺诈度支付基础。

b.代理商需先行支付保证金,承担了部分货款回收风险

在代理直销(带保证金)步地下,公司与结尾客户平直签署合同后,为了促进回款及增多运营资金,代理商需向公司交纳保证金,保证金金额为销售额或基价扣除结尾客户预支款的余额。公司将实质合同价钱和代理商的基价之间的差价扣减说合用度后并乘以0.8,行为代理费支付给代理商。在该种情形下,代理商需要提前垫付保证金行为发货款,保险了公司货款的回收,因此代理商承担了部分货款回收风险。

C.代理直销(带保证金)步地的交易合感性

公司的经销商在与部分结尾客户磋商的过程中,结尾客户以为公司的畛域较大、居品性量、做事能力和信誉均较好,但愿平直与公司签署合同。因此,经销商把柄结尾客户的要求,自主采选成为公司的代理商,并协助公司与结尾客户进行业务疏导,完了结合意向,公司按照与其坚硬的代理做事合同商定,支付代理费。代理直销(带保证金)步地下,代理商向公司交纳保证金,即替客户垫付预收款至公司全额销售款或基价部分,以获取更高的代理费;同期,公司货款的回收也得到了邃密保险。因此,接收代理直销(带保证金)步地是公司、客户和代理商三方基于信得过合理的交易配景下开展的业务结合,具有交易合感性。

D.其他存在代理直销(带保证金)的已上市公司案例

把柄威派格(603956.SH)的招股评释书,“在经销步地的基础上,繁衍出来了直销步地下的居间代理步地,部分居间做事商采选向公司交纳保证金,即垫付预收款至经销商发货款部分,以获取更高的居间商做事费,保险了公司货款的回收。”因此,威派格也存在代理直销(带保证金)的销售步地。

E.经销商与代理商重复的情形

敷陈期内,公司的经销商与代理商重复的具体情况如下:

神气

2022年6月30日

2021年12月31日

2020年12月31日

2019年12月31日

既是经销商又是代理商的数目(家)

68

69

63

64

神气

2022年6月30日

2021年12月31日

2020年12月31日

2019年12月31日

代理直销(带保证金)的代理商数目(家)

55

56

52

52

代理直销(带保证金)的既是经销商又是代理商的数目(家)

55

56

52

52

代理直销(带保证金)的既是经销商又是代理商且为个体工商户的数目(家)

14

14

14

14

代理直销(带保证金)的既是经销商又是代理商且为当然东说念主的数目(家)

-

-

存续代理商(家)

128

134

129

121

注:代理商与经销商的数目按照归并扫尾东说念主的口径统计

由上表可见,敷陈期内,在代理直销(带保证金)步地下,一齐代理商均同期为公司的经销商,代理直销(带保证金)步地下既是经销商又是代理商且为个体工商户的数目均为14家,不存在当然东说念主代理商。

F.代理直销(带保证金)步地下代理商的资金实力

敷陈期各期末,代理直销(带保证金)步地下叮嘱代理商的保证金前五大的整个保证金金额分辩为1,537.30万元、3,797.10万元、5,352.41万元4,535.92万元,占叮嘱代理商保证金总数的比例分辩为70.42%、86.67%、89.68%、89.33%,

代理直销(带保证金)步地是经销步地繁衍出来的销售步地,代理商的实质扫尾东说念主或贪图者与公司最初始结合是行为公司的经销商向公司采购居品。经销商在与结尾客户磋商的过程中,结尾客户以为公司的畛域较大、居品性量、做事能力和信誉均较好,但愿平直与公司签署合同,因此,经销商为了获取与公司的业务,风景垫付一定的保证金,把柄结尾客户的自主采选行为代理商协助公司与结尾客户进行业务疏导,完了结合意向,公司按照与其坚硬的代理做事合同商定,支付代理费。这些经销商(同期也为代理商)经过多年的发展,已具备一定的资金实力,跟着公司销售居品应用领域及销售步地的发展,基于本身业务结合需求,慢慢成为代理商为公司提供代理做事。

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