手机赛谈已成为夕阳产业，不再性感？中国手机市集花样已定？AI是否会带来新的换机潮？高端市集如故的宇宙？国产手机如何走向高端开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，越过苹果？……

12月30日，vivo会客厅正和岛案例探听专场举止，邀请了60余位内行学者和企业代表，对以上问题进行了探讨与酬报。

vivo奉行副总裁、首席运营官，vivo中央商酌院院长胡柏山觉得，手机行业是最典型的新质坐褥力代表。手机品类不可替代，是个刚需市集，离所谓的天花板还远得很。vivo仍然积攒焦在手机赛谈，向国际市集防碍，向高端市集防碍。

这就意味着vivo在国际市集要和、苹果硬碰硬，而vivo之是以有这样抗衡的底气，来自于历久以来构建的中枢竞争力：用户导向，长赛谈的压强式进入。这看似简便实则不易的情理背后，是vivo对天职的历久坚执。

河流唯有深奥才能安心无波，树木只消扎根地底才能茁壮富贵。恰是因为vivo历久坚执极致的用户导向、极致的翻新、追求众乐，才能在手机行业这个长坡雪厚的赛谈上，束缚向深，进取孕育，才能三年又三个季度霸榜中国手机销量TOP1，才能健康长久。

长坡雪厚，进取而生

手机行业，在许多媒体来看也曾成为相对传统的行业，尤其是跟着新动力汽车、类ChatGPT时刻以及具身智能等新兴业态的崛起，手机行业似乎变得不再那么“性感”。对于手机厂商来说，这个市集还会有很大的思象空间吗？手机厂商是否需要辩论调换赛谈？

胡柏山觉得，手机的发展空间如故很大。

“ 手机是个刚需市集，有着不可替代性，全球每年有14.5亿台手机的出货量，这个范畴其实跟汽车同品级别，最大的离别即是中国手机品牌一直有充足的底气跟苹果和三星去抗衡。”胡柏山示意。

在vivo看来，手机市集仍然是个长坡雪厚的赛谈。单看国际市集，就充满了可思象的空间，尤其是胡柏山在畴昔一年（2024年）中跑了偶而20多个国度之后，他觉得vivo翌日的成漫空间即是在国际。

“国际市集每年有12亿操纵的出货量，不同的国度，不同的地区，因为面前经济发展反抗衡，受西宾进度互异比拟大，浸透率互异也比拟大。”

vivo奉行副总裁、首席运营官、vivo中央商酌院院长胡柏山

造访过这样多国度之后，胡柏山将系数国际分为了三大类：第一大类是手机厂商比拟熟识的东南亚、南亚市集，比如印度、巴基斯坦、孟加拉以及泰国、马来西亚、菲律宾等，在这些地区vivo基本上齐也曾算是头部；第二大类则是经济水平与东南亚、南亚互异并不口角凡大的拉好意思、非洲，是vivo需要快速增长的地区；第三大类则是西洋比拟进修的市集，面前vivo还在探索阶段。

对于中国手机来说出海濒临最大的敌手即是三星。“公共不错看到，简直每个市集三星齐是名依次一，而且名依次一不是靠廉价，是靠东谈主民币两千以上的居品。三星品牌的硬件智力很强，但面前硬件最初上风在浪漫的松开，因为中国供应链也在连续地发展起来。”

因此，胡柏山觉得，中国手机品牌在国际发展思象空间更大一些。其觉得，vivo在国际还能有一倍以上的增长，以致范畴上不错有接近2倍的成长。

据了解，vivo在国际市集一样展现出坚韧的发展势头，Counterpoint Research数据暴露，2024年第三季度，v ivo全球市集份额位居全球TOP5，并录得10%的增长，是增幅最大的品牌，在印度、印尼等市集，vivo历久位居市集TOP3。胡柏山觉得，vivo翌日的增漫空间即是在国际。

对于中国市集，胡柏山也有着极度澄清的判断。他觉得面前的6个品牌在翌日3-5年齐不会等闲捣毁中国市集，公共齐在负重致远，找相宜我方的发展认识或旅途。不错说，翌日2-3年系数中国手机市集如故比拟胶著的气象。

那么，对于vivo来说，是如何作念到在增多友商数目的前提下，份额不下落，以致略有增长？

据第三方数据机构Counterpoint Research请问暴露，2024年第三季度，vivo在中国智妙手机市集以19.2%的市集份额夺得第一，死心面前，vivo已麇集三个季度蝉联国内国产手机品牌第一。

不仅如斯，vivo X100系列、折叠屏手机vivo X Fold3系列和最新旗舰vivo X200系列也连续在高端市集翻开局面。对于高端市集，vivo思的极度昭着，那即是从苹果那处抢用户。

“畴昔咱们的体验跟苹果之间的差距如实比拟大，然则通过畴昔两三年的起劲，咱们在影像、OS、游戏性能这几个中枢的赛谈差距其实也曾很小了，以致在影像上头也曾开动最初。”胡柏山示意。

vivo在里面以致制定了极度澄清的获得苹果用户的策略。“降服咱们在高价位市集份额也会越来越高。”

用户，是原点亦然绝顶

市集份额三年又三个季度抢占中国市集第一，高端收货亮眼，公共不禁要问，为什么vivo不错作念到？

胡柏山在采访中转头出了vivo之是以能够最初的中枢竞争力：一个是用户导向，一个是长赛谈的执续进入。

“其实咱们统统的决议，或者说统统的居品的标的如故要回到用户导向。咱们要搞昭着认识用户是谁，要搞昭着认识用户的多样场景，包括使用场景、购买场景、活命场景，到底如何样。”胡柏山提到。

vivo独创东谈主、总裁兼首席奉行官沈炜也曾在新年致辞中提到，用户是vivo一切工作的原点，亦然闭环的绝顶。不管任何时刻，竞争、老本、后果等维度的优先级齐弗成凌驾于悠闲用户需求之上，用户的甘愿度永远是估计居品和服务最遑急的一杆秤。

对于vivo的用户导向文化，著名科技策略内行周掌柜觉得，vivo的用户导向文化齐指向小数：让组织保执一种BtoC的血缘和基因。兼顾全渠谈运营、全价值链翻新、全人命周期管制，同期不错保证vivo以最快速率、最大范畴把滥觞进时刻传递给最普通耗尽者，成为保执基业长青的根柢条目。

蓝科技即是基于用户导向的翻新系统。蓝科技是vivo的时刻品牌，其中涵盖蓝晶芯遽然刻栈、蓝海续航系统、蓝心大模子、蓝河操作系统、蓝图影像等多项翻新时刻。

“咱们对于蓝科技的界说极度克制和严格，一定如果长赛谈，能够造成历久壁垒的，才不错叫蓝科技。”vivo品牌副总裁贾净东提谈。

vivo品牌副总裁贾净东

有别于单点翻新的黑科技，蓝科技是vivo基于用户需求的系统性翻新，蓝科技会催生黑科技。比如蓝海系统对第三代硅负极的诓骗；在云表两侧连续执续升级的自研蓝心大模子；以及终明晰视频智力安卓最强、并排苹果的“灭霸级”的蓝图影像等等齐是在追求用户体验的闭环。

对于胡柏山提到的长赛谈，家喻户晓，vivo有四大中枢长赛谈：筹备、影像、系统和性能，这四大长赛谈亦然基于用户需求为导向而成就的。“咱们的影像和AI，在中国手机品牌里亦然重头，咱们的核默算法智力极度强，除了中枢赛谈之外，也有访佛像续航、通讯、暴露等赛谈。”胡柏山示意。

对于这四大长赛谈，胡柏山也曾发话，进入不设上限。

不错看出，长赛谈的压强式进入与用户导向这两个并不是互相孑然的，而是互相咬合在通盘的齿轮，他们共同构成了推动vivo连续增长的“飞轮效应”。

也恰是因为vivo收拢了用户需求最刚性的部分，收拢能够变嫌赋能坐褥力、变嫌坐褥关系的驱动性时刻，才能穿越周期，才具备了抗周期的属性。

本心而为， vivo的4个Happy

作念正确的事容易，繁难是一直作念正确的事。vivo为何能够不惧周期即是因为历久坚执本心而为，历久坚执天职和庸碌心，不受外界变化和滋扰的影响。

正如正和岛总裁剪陈为所说，一方面信守天职，另一方面追求极致，这种看似一张一弛的张力感，恰是vivo发展的中枢底层密码。

“咱们的企业文化有愿景、工作、价值不雅。价值不雅里面最最要害的即是天职。天职蔓延到耗尽者角度，即是咱们疏浚从来不夸张，居品进展到什么进度咱们就讲什么进度，实确凿在的把用户体恤的利益点作念好。咱们也不会刻意放大。”胡柏山例如谈。

“对供应商亦然如斯，咱们的付款条目莫得跳跃60天的，大部分在30到45天措置。如果供应商资金病笃，咱们不错提前付款。vivo永远但愿跟供应商互利共赢。”

胡柏山觉得，好企业让我方过得好，更好的企业让公共过得更好。

据了解，vivo已与近400家和谐伙伴建立了历久雄厚的和谐关系，涵盖了暴露、影像、电子、结构、半导体等多个范畴。胡柏山示意，自研是根，共研是叶，vivo追求根深叶茂，根深叶茂才是着花驱散的理思环境，当今国内供应链智力在连续增强，vivo会让国内供应链更多参与进来，下一代V/Q芯片齐是跟国产IC筹备公司深化和谐的。

其实，在vivo里面有个更系统的讲解上述表象的说法，那即是“四个Happy”文化，即终了“企业四个平直利益关系者的均衡与执续Happy”，四个平直利益关系者是用户、职工、伙伴、鼓动。虽然，用户是首位。

“好的企业善于创造好用户，把越来越多东谈主变成用户的同期，也变成越来越好的用户。品位越来越高，通过好的居品提高用户的气质和文化，赋能耗尽者通盘成长，vivo即是这样的企业。”正和岛独创东谈主兼首席架构师刘东华如斯转头谈。

驱散语：

“追求众乐是行稳致远的要害。”沈炜曾在2024年新年致辞中如斯提到。看似容易，实则很难。难的是作念到，更难的是坚执作念到。成立近30年的vivo一直坚执着这一理念，况兼也曾融入到DNA当中，成为他们行事、作念居品的四肢准则。也正因为如斯，才不错让vivo一次次穿越周期，成为了更好的我方。